Ernäh­rungs­si­cher­heit: Die letzte Meile versorgen

In den ärms­ten Sied­lun­gen in Nairobi in Kenia spie­len kleine Stras­sen­kü­chen eine wich­tige Rolle bei der tägli­chen Ernäh­rung. 2019 lancierte Khadija Moha­med-Chur­chill den Pilot­be­trieb für das Impact-Unter­neh­men Kwanza Tukule, das diese Küchen mit Grund­nah­rungs­mit­teln belie­fert. Durch eine effi­zi­ente Liefer­kette ermög­licht sie ihnen eine güns­tige und zuver­läs­sige Beschaf­fung. Damit leis­tet sie einen entschei­den­den Beitrag, um die ärmste Bevöl­ke­rung mit Nahrung zu versor­gen. 2021 inves­tierte die elea Foun­da­tion for Ethics in Globa­liza­tion erst­mals in Kwanza Tukule.

Wie sind Sie ursprüng­lich mit elea in Kontakt gekommen?

Es war am Inter­na­tio­na­len Frau­en­tag. Als Unter­neh­mens­grün­de­rin sollte ich für Tech­no­Serve, ein von elea unter­stütz­tes Unter­neh­men, eine Rede halten. Eigent­lich hatte ich keine Zeit und wollte absagen.

Ich hatte mein Unter­neh­men mit einer klaren Vision und Mission gegründet. 

_{Khadija Moha­med-Chur­chill, Grün­de­rin und CEO Kwanza Tukule}

Aber Sie haben dennoch teilgenommen?

Ich liess mich über­zeu­gen. In letz­ter Minute habe ich noch eine Präsen­ta­tion vorbe­rei­tet und mein Unter­neh­men Kwanza Tukule sowie meine Arbeit vorge­stellt. Wegen der Pande­mie fand die Veran­stal­tung online statt. Und zufäl­lig war Andreas Kirch­schlä­ger, CEO von elea, im Online-Publi­kum – so kam der erste Kontakt zustande.

Wie wurde daraus eine Zusammenarbeit?

Als ich mich näher mit elea befasste, stellte ich fest, dass unsere Visio­nen gut zusam­men­pas­sen. Ich hatte mein Unter­neh­men mit einer klaren Vision und Mission gegrün­det. Diese waren stark auf Impact ausge­rich­tet. Und genau darauf legte elea gros­sen Wert. Als wir zusam­men spra­chen, lautete die Frage, was versu­che ich zu errei­chen und wie passt das zu elea. In diesem Sinn war elea für mich der perfekte Partner.

Welche Rolle spielte die finan­zi­elle Investition?

Natür­lich war die Finan­zie­rung entschei­dend – wir waren gerade in der Aufbau­phase. Wir hatten Einnah­men, aber noch keinen Gewinn. Was elea für uns bedeu­tete: Sie war unser erster Investor.

Was war besonders?

Sobald elea einge­stie­gen war, folg­ten weitere Inves­to­ren. Gleich­zei­tig hat uns das Team von elea inten­siv im Fund­rai­sing-Prozess beglei­tet. Sie haben uns gezeigt, wie wir unser Unter­neh­men für Inves­to­ren fit machen, für diese attrak­tiv werden und wie wir mit ihnen spre­chen müssen. Vor allem haben sie uns gezeigt, wie wir unser Geschäfts­mo­dell aufbauen und von Tag eins an eine nach­hal­tige Stra­te­gie entwi­ckeln. Das war sehr attrak­tiv für mich. Auch heute ist elea als akti­ves Vorstands­mit­glied eng eingebunden.

Wir wollen Wirkung erzie­len, aber gleich­zei­tig ein trag­fä­hi­ges, gewinn­brin­gen­des Geschäfts­mo­dell aufbauen.

_{Khadija Moha­med-Chur­chill}

Folg­ten Inves­to­ren, weil Sie Ihr Unter­neh­men für Inves­to­ren bereit gemacht haben oder war der Name elea der Grund?

Es war beides. Als unser erster Inves­tor hat elea Vertrauen in unser Unter­neh­men geschaf­fen. Zusam­men mit unse­rem Geschäfts­mo­dell und unse­rer Vision sendete das ein star­kes Signal: Das ist ein soli­des Unter­neh­men, mit dem man gut zusam­men­ar­bei­ten kann. Gleich­zei­tig war elea unser Lead­in­ves­tor, half uns beim Pitchen und nahm sogar an Inves­to­ren­ge­sprä­chen teil.

Suchen Sie heute eher Profit-orien­tierte Inves­to­ren oder arbei­ten Sie auch mit weite­ren Stif­tun­gen zusammen?

Nach­dem wir unsere erste Finan­zie­rungs­runde mit elea abge­schlos­sen hatten, konn­ten wir das Unter­neh­men aus eige­nen Mitteln weiter ausbauen. Wir sorg­ten dafür, dass unser Geschäft profi­ta­bel wird, was uns früh gelun­gen ist. Uns ist wich­tig, dass jeder Part­ner, mit dem wir arbei­ten, darauf achtet, dass wir sowohl einen Impact machen als auch profi­ta­bel sind. Unsere Part­ner sollen verste­hen: Wir wollen Wirkung erzie­len, aber gleich­zei­tig ein trag­fä­hi­ges, gewinn­brin­gen­des Geschäfts­mo­dell aufbauen. So sichern wir die lang­fris­tige Nachhaltigkeit.

Wie ist die Geschäfts­idee über­haupt entstanden?

Ich bin in Kenia gebo­ren und aufge­wach­sen. Dort habe ich studiert und später für eine inter­na­tio­nale Bank gear­bei­tet. Diese Tätig­keit führte mich über einen inter­nen Stel­len­wech­sel nach London. Nach der Finanz­krise 2008 war ich vom Banking desil­lu­sio­niert. Darauf­hin absol­vierte ich einen MBA am Impe­rial College in London. Ich verfolgte immer die Absicht, im Ausland Erfah­run­gen zu sammeln und zu verste­hen, wie dort die Geschäfts­welt funk­tio­niert. Danach wollte ich nach Kenia zurück­keh­ren, um in meiner Heimat etwas Eige­nes aufzubauen.

Was Sie dann auch taten?

Ja, 2018 kehr­ten mein Mann und ich zurück nach Kenia. Ich machte ein Sabba­ti­cal und enga­gierte mich ehren­amt­lich für verschie­de­nen NGOs. Ich arbei­tete mit Grass­root-Orga­ni­sa­tio­nen in Kenia zusam­men. Wir versuch­ten, die Menschen für mehr Rechte und Reprä­sen­ta­tion in der Poli­tik zu akti­vie­ren. In dieser Zeit fragte ich mich, was ich mit meinem Leben machen wollte. Mein MBA in London hatte den Schwer­punkt Entre­pre­neur­ship. Ich wollte mich den Heraus­for­de­run­gen unse­res Landes widmen und dachte an die Berei­che Wasser, Nahrung oder Gesund­heits­we­sen. Wasser war zu stark regu­liert und das Gesund­heits­we­sen kam nicht in Frage, da ich keine Ärztin bin. So blieb die Ernährungssicherheit.

So haben Sie Kwanza Tukule gegründet?

Kwanza Tukule bedeu­tet in Swahili «lasst uns essen». Also dachte ich, ich starte mit einem Liefer­dienst für Bohnen. Viele Menschen in Kenia essen Bohnen, weil sie güns­tig und prote­in­hal­tig sind. Wir liefer­ten sie schon gekocht an Stras­sen­kü­chen. Das funk­tio­nierte gut. Doch dann kam Covid. Und bis zur erwähn­ten Rede am Inter­na­tio­na­len Frau­en­tag hatten wir das Geschäfts­mo­dell bereits ange­passt. Denn die Stras­sen­kü­chen frag­ten uns nach Wasser, Reis und Öl. Weil kein Bedarf für gekochte Bohnen mehr da war, fuhren wir diesen Teil runter. In diesem Moment habe ich elea kennen­ge­lernt und reali­sierte gleich­zei­tig, dass unser Unter­neh­men wach­sen könnte. Doch dazu musste ich Gelder finden. elea half mir schliess­lich bei dieser Transformation.

Wir möch­ten zeigen, wie dieses Enga­ge­ment andere dazu inspi­rie­ren kann, Firmen zu grün­den, die reale Probleme lösen. 

_{Khadija Moha­med-Chur­chill}

Sind Sie zufrie­den mit der Entwicklung?

Ja. Dank viel harter Arbeit, Schweiss und Tränen. Wir sind stark gewach­sen und in drei Regio­nen aktiv. Im vergan­ge­nen Jahr hatten wir 16 Millio­nen US-Dollar Umsatz, dieses Jahr sollen es 20 Millio­nen werden. Wir haben rund 5000 Stras­sen­kü­chen und Lebens­mit­tel­ver­käu­fer, die täglich von uns kaufen. Wir decken aber nur einen klei­nen Teil des Landes ab und wir sehen Poten­zial, um in andere Länder zu expandieren.

Sie kennen London und das Banking: Was müssen Inves­to­ren aus Europa bieten für eine erfolg­rei­che Zusammenarbeit?

Der Ansatz von elea ist einzig­ar­tig. Sie machen eine strenge Selek­tion, bevor sie mit einem Unter­neh­men zusam­men­ar­bei­ten. Während des Due Dili­gence-Prozes­ses sprach ich persön­lich mit Peter Wuffli, Grün­der von elea, und Andreas Kirch­schlä­ger. Das Schöne an der Zusam­men­ar­beit mit elea ist ihre Geduld. Sie haben diese lang­fris­tige Sicht, die andere Inves­to­ren nicht haben. Sie verste­hen die Heraus­for­de­run­gen, die Unter­neh­men durch­le­ben: Ein Unter­neh­men in einem Land wie Kenia zu führen ist chao­tisch und heraus­for­dernd. Du kannst sehr schnell graue Haare bekommen.

Diese Woche sind Sie bei elea in Zürich: Was erwar­ten Sie sich davon?

Wir tref­fen verschie­dene Stake­hol­der und Inves­to­ren von elea. Es ist mir ein Anlie­gen, dass sie die Arbeit sehen und die Entre­pre­neurs erle­ben, in die sie inves­tie­ren. Unter­neh­me­rin­nen wie ich selbst, die die Banking- und Corpo­ra­te­welt verlas­sen haben, um eigene Unter­neh­men aufzu­bauen. Wir möch­ten zeigen, wie dieses Enga­ge­ment andere dazu inspi­rie­ren kann, Firmen zu grün­den, die reale Probleme lösen. Wir wollen zeigen, dass es Modelle gibt, die funk­tio­nie­ren – auch wenn wir mit Heraus­for­de­run­gen kämp­fen, die nicht einfach zu lösen sind. Hier zu sein, ist unsere Art, den Inves­to­ren, die uns ihr Vertrauen schen­ken, etwas zurück­zu­ge­ben. Und natür­lich möchte ich mich auch mit ande­ren Netz­wer­ken verknüp­fen. Zu diesen Impact-Inves­to­ren hier in Zürich hätte ich in Nairobi keinen Zugang.